За последний год количество запросов на создание лендингов в поисковых системах увеличилось в два-три раза, как показывают статистические данные. Данный тренд объясняется все большей популярностью этого важного элемента маркетинга, являющегося мощным инструментом для продвижения товаров и услуг. Лендинг не только информирует потенциальных покупателей о продукте, но и оказывает влияние на то, чтобы они совершили покупку сразу.

Тем не менее, эксперты критически относятся к продающим страницам, указывая на общие ошибки в их разработке и подчеркивая, что только высококачественно составленный лендинг может принести желаемый результат. Давайте рассмотрим основные характеристики этого типа интернет-ресурса, а также что нужно учитывать при его создании и сколько стоит заказать лендинг «под ключ».

Landing page: от тренда к признанным брендам

Целью лендинг страницы (известной также, как лендос, страница захвата, посадочная или целевая страница), является достижение определенной цели или проведение маркетинговой кампании. Пользователи попадают на эту страницу из разных источников, таких как контекстная реклама, социальные сети, блоги, поисковые выдачи, баннеры или почтовые рассылки. Отличительными чертами лендосов от других веб-страниц являются лаконичный дизайн и минимальное количество текста. Здесь нет отвлекающей рекламы, избытка предложений, мигающих баннеров или всплывающего меню. Дизайн и содержание страницы служат только одной цели - призвать к активному действию в отношении конкретного товара или услуги, таких как заказ, покупка, звонок, подписка на рассылку, и многие другие.

На лендингах можно продвигать практически все, от потребительских товаров до недвижимости, информационных продуктов, различных услуг и даже заграничных туров. Конверсия целевых страниц всегда выше, чем у обычных сайтов.

Эффективность лендингов измеряется конверсией, которая является главным показателем. Для посадочных страниц, минимальное значение конверсии держится в пределах 1-4%, а высокая - 30% и выше. Считается, что страница с конверсией от 15 до 25% является эффективной и качественной. Это означает, что из 100 посетителей ресурса, примерно 15-25 человек готовы выполнить предлагаемое действие.

Исследования интернет-пространства подтверждают, что модель "одна страница - одна цель" является успешной. Например, компания Unbounce провела сплит-тестирование, которое показало, что при уменьшении количества гиперссылок на странице с 10 до 1, показатель количества кликов увеличился на 31%. Эксперты из Mall.cz выяснили, что продажи увеличиваются на 9%, когда на странице размещена крупная фотография продаваемого товара, а компания Express Watches провела исследование, показавшее, что наличие положительных отзывов на странице увеличивает конверсию на 58%.

Все это доказывает, что лендинг страницы могут превратиться из тренда в признанных бренды, однако необходимо уметь грамотно их применять.

Статья "И чтец, и жнец, и на дуде игрец?" в журнале "Авентон" наглядно демонстрирует, как посадочные страницы (лендинги) могут помочь продавцу заинтересовать потенциального клиента и максимально быстро убедить его сделать покупку товара или услуги.

Преимущества лендинг пейдж очевидны: страница представляет собой мини-сайт, на котором пользователь сразу же может получить всю необходимую информацию о товаре или услуге, а также осуществить заказ или оставить контактные данные. Бывает, что лендинг под ключ заменяет собой полноценный ресурс, но это возможно только в том случае, если компания работает в узкой нише и предлагает только несколько типов товаров или услуг.

Одно из главных преимуществ лендинга заключается в том, что пользователь не отвлекается на другие разделы сайта и всегда видит кнопку звонка или онлайн-чата. Это помогает подтолкнуть клиента к совершению покупки прямо сейчас. Кроме того, вызов действий расположен внутри страницы, например, при нажатии на кнопку "Подробнее" можно вызвать обратный звонок.

В статье также обсуждаются недостатки лендинга. Например, он не подходит компаниям, которые предлагают большой выбор товаров или услуг или работают на долгосрочное сотрудничество. Оптимизированный лендинг отлично подходит для продвижения в сети Яндекс.Директ, GoogleAdwords, рекламы в соцсетях, но он никогда не сможет конкурировать в SEO-продвижении с полноценным сайтом, который имеет уникальный и многосторонний контент.

Тем не менее, посадочная страница, которая максимально заточена под цель и оформлена по всем канонам разработки лендинга, поможет достичь эффекта и привлечь внимание потенциального клиента. Кроме того, она отлично подходит для вывода на рынок нового продукта, организации уникального мероприятия, проведении акции, организации вебинара и т.д.

Итоговое мнение экспертов сводится к тому, что если компания специализируется на нескольких услугах или продает небольшое количество товара, то концепция посадочной страницы с оптимизацией под поиск по высокочастотным словам будет эффективной. Если же компания предлагает более широкий ассортимент товаров или услуг, то нужно сохранить концепцию многоступенчатого сайта, но страницы, посвященные продаже, можно оформить в виде лендинга.

Как отличить работающий лендинг от некачественной подделки?

При заказе лендинг пейджа, важно понимать, насколько профессиональна работа компании, которая занимается разработкой страницы. Классический лендинг содержит определенные элементы, такие как короткий и понятный заголовок, уточняющий подзаголовок, лаконичное текстовое сообщение, форма обратной связи, призыв к действию и дополнительные элементы, такие как видео, фото, отзывы, сертификаты.

Однако, чтобы создать работающий лендинг, нужно следовать определенным принципам. Прежде всего, это простота в использовании: все элементы должны указывать на единственное действие и не содержать баннеров, ссылок и навигации, которые могут увести покупателя от предложения.

Также важна логическая последовательность элементов, чтобы посетитель мог легко изучать страницу и не был отвлечен лишней информацией. Баннер, с которого пришел клиент, должен отражать стилистику страницы, подтверждая их единство.

Помимо этого, время на изучение страницы должно быть сокращено до минимума и количество элементов от заголовка до формы заказа должно быть минимально. Эти принципы создания работающего лендинга помогут увеличить маркетинговую эффективность.

Непрофессиональное исполнение страниц – это основная причина неудачных результатов в маркетинге, поэтому при заказе лендинга следует избегать ошибок как простыни текста, яркие образы на картинках и неудачные видео. Чрезмерное звуковое сопровождение и неправильный дизайн также могут портить впечатление от лендинга.

Важно учесть, что два или более call to action могут быть неактивными кнопками, что приведет к риску того, что пользователь не совершит никакого действия.

Определенный список ошибок не исчерпывающий, и создание работающего лендинга требует регулярных исследований целевой аудитории, отслеживания источников трафика, изучения стереотипов поведения и разработки основных фраз.

При создании лендинга необходимо следовать нескольким этапам, чтобы получить качественный результат.

Один из первых шагов – это определить целевую аудиторию. Нужно выяснить откуда приходят пользователи, какой вид рекламы на них лучше всего действует, какую информацию ищут и что планируют делать после перехода по ссылке. Например, если основные посетители приходят из социальной сети, то для них будут интересны краткие лендинги с яркими изображениями и заголовками.

Следующий шаг – это определение этапов разработки:

1. Определите суть деятельности компании.
2. Выявите сильные стороны.
3. Выявите недостатки конкурентов.
4. Проанализируйте отзывы о продукции и существующую рекламу.
5. Составьте ключевое предложение с указанием конкурентных преимуществ.
6. Подготовьте текст с разделением его на заголовок, подзаголовок и основное сообщение.
7. Подготовьте прототип страницы.
8. Разработайте дизайн.
9. Выполните верстку и программирование посадочной страницы.
10. Проведите тестирование, оптимизацию, устраните первоначальные ошибки.
11. Разработайте план дальнейшей оптимизации и увеличения конверсии.

Важно помнить о нескольких рекомендациях для разработки под ключ:

• Ограничьтесь одной целью.
• Проверьте, чтобы каждый элемент содействовал этой цели.
• Отделите призыв к действию от основного контента.
• Удерживайте коэффициент внимания на уровне 1:1.
• Приведите социальные доказательства, например отзывы.
• Создайте эффект дефицита времени.
• Разделите объемный контент подзаголовками и списком.
• Используйте А/В-тесты.
• Следите за релевантностью.
• Создавайте лендинги для рекламных кампаний, не используйте для этого главную страницу сайта.

Разработка качественной посадочной страницы – это несколько этапов, требующих значительного вложения времени и средств. Однако все усилия стоят того, потому что успешный лендинг способен привлечь больше клиентов и повысить конверсию. Отношение к созданию лендинга как к запуску грандиозного проекта – это правильный подход. Не стоит экономить на разработке, так как это может привести к неудаче в рекламной кампании.

Многочисленные призывы заказать создание посадочной страницы под ключ за 10 тысяч рублей можно встретить на просторах Интернета. Однако, следует учитывать, что за такую цену скорее всего, работу выполнит человек с минимальным опытом, и вы получите готовый шаблон с некоторыми изменениями в контенте. Разработчик шаблона не несет ответственности за эффективность страницы.

Не стоит забывать, что профессиональная работа не может быть дешевой. Цена на создание лендинга под ключ профессиональными веб-студиями с большим опытом работы и положительной репутацией начинается от 200 тысяч рублей. Однако, сократить расходы можно, если заказчик сам напишет ТЗ или опишет инфоблоки и предоставит контент, таким образом стоимость создания может снизиться до 120 тысяч рублей. Однако, для решения технических вопросов обязательно потребуется помощь специалиста.

Чтобы создание посадочной страницы было максимально эффективным, она должна быть адаптивной, или как минимум иметь мобильную версию, так как она должна удобно открываться в любом браузере на всех устройствах. Также необходимо составить текст с учетом высокочастотных запросов и грамотно заполнить все мета-данные: title, description, заголовки от h1 до h5, а также текст в p. Кроме этого, необходима настройка аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика. Важно понимать, какие моменты на странице хорошо работают, а какие нет, анализировать данные и постоянно улучшать лендинг. В случае, если планируется работать с CMS, то затраты на настройку аналитики увеличиваются на 30 тысяч рублей, а на возможность внесения изменений в контент и иметь учетную систему - на 50 тысяч рублей.

Не стоит забывать, что шаблонные решения не смогут быть эффективными и правильный выбор исполнителя в конечном итоге будет влиять на прибыль, полученную от данного проекта. Для качественной работы нужны знания, опыт, добросовестный труд и время, которыми нельзя пренебрегать.

Фото: freepik.com